Casi studio Andercore

Dati chiave

• Cliente: Hebert Électricité, Normandia, Francia
• Settore: Impiantistica elettrica industriale, installazione di energie rinnovabili
• Regione: Le Havre, Normandia, Francia
• Categorie: Recinzioni, tubi di drenaggio, pannelli fotovoltaici, sistemi di accumulo energetico
• Risultato: risparmio sui costi del 12% rispetto ai fornitori abituali, consegna puntuale per tutte le categorie, unico punto di contatto per quattro categorie merceologiche

Come un'impresa elettrica della Normandia ha ridotto i costi di approvvigionamento del 12% in un progetto infrastrutturale multi-categoria

Hebert Électricité è un punto di riferimento nel settore energetico della Normandia dal 1947. L'azienda installa e mantiene infrastrutture elettriche per clienti industriali nei settori petrolchimico, logistico, farmaceutico e delle energie rinnovabili, con sedi a Le Havre e Rouen. Nell'ultimo decennio, gli impianti solari e l'accumulo di energia sono diventati una parte crescente dell'attività. Quando un grande progetto infrastrutturale a Le Havre ha richiesto materiali in quattro diverse categorie (recinzioni, tubi di drenaggio, pannelli fotovoltaici e sistemi di accumulo energetico) nel [Anno del progetto da confermare con Andercore], la sfida di approvvigionamento è stata significativa. Reperire ogni categoria separatamente significava gestire più fornitori, più scadenze e molteplici punti di criticità in un progetto con termini di installazione tassativi.

Quando un grande progetto infrastrutturale a Le Havre ha richiesto materiali in quattro diverse categorie (recinzioni, tubi di drenaggio, pannelli fotovoltaici e sistemi di accumulo energetico) nel [Anno del progetto da confermare con Andercore], la sfida di approvvigionamento è stata significativa. Reperire ogni categoria separatamente significava gestire più fornitori, più scadenze e molteplici punti di criticità in un progetto con termini di installazione tassativi.

Hebert Électricité si è rivolta ad Andercore.

La sfida: approvvigionamento multi-categoria con tempistiche fisse

I progetti infrastrutturali non ammettono attese. Quando i materiali arrivano in ritardo, i programmi di installazione slittano, i costi aumentano e le conseguenze ricadono sul team di approvvigionamento. Per un progetto di questa portata a Le Havre, Hebert Électricité aveva bisogno di un'unica fonte in grado di coprire tutte le categorie richieste e di consegnare puntualmente.

Trovare un fornitore capace di gestire recinzioni, pannelli fotovoltaici e sistemi di accumulo a batteria in un unico ordine non è semplice. La maggior parte dei distributori è specializzata in una sola categoria. L'approvvigionamento multi-categoria comporta solitamente il coordinamento tra più fornitori, ognuno con i propri tempi di consegna, logiche di prezzo e affidabilità.

La soluzione: un fornitore, quattro categorie, un unico punto di contatto

Andercore è un distributore industriale basato sull'intelligenza artificiale, attivo in tutti i mercati europei. Per Hebert Électricité, ha agito come unico fornitore per l'intero progetto di Le Havre. La consegna è avvenuta nei tempi previsti. Le condizioni di pagamento sono state strutturate per adattarsi alle esigenze di flusso di cassa del progetto. Jean-Marc Levasseur, Direttore di Hebert Électricité, descrive il risultato in modo diretto:

‍“Avevamo un grande progetto a Le Havre e volevamo che tutti i materiali provenissero da un'unica fonte: dalle recinzioni ai tubi per il drenaggio dell'acqua, fino ai pannelli fotovoltaici e ai sistemi di accumulo energetico. I preventivi sono stati rapidi, le consegne puntuali, il sistema ha funzionato alla perfezione e abbiamo ottenuto condizioni di pagamento vantaggiose. Nel complesso, con Andercore abbiamo risparmiato circa il 12% rispetto ai nostri fornitori abituali.”

I risultati: costi inferiori, zero ritardi, meno coordinamento

Il progetto di Le Havre ha prodotto risultati misurabili nelle tre aree più importanti per i team di approvvigionamento che gestiscono grandi progetti infrastrutturali.

• Risparmio sui costi: Hebert Électricité ha risparmiato il 12% rispetto ai propri fornitori abituali, considerando tutte e quattro le categorie merceologiche. Per un progetto di questa portata, tale cifra rappresenta una riduzione significativa della spesa totale di approvvigionamento.
• Consegna puntuale: Tutti i materiali sono arrivati nei tempi previsti. Nessun ritardo nell'installazione, nessun superamento dei costi a cascata, nessuna emergenza dell'ultimo minuto.
• ‍Minore coordinamento: Invece di gestire quattro rapporti separati con i fornitori per quattro categorie, Hebert Électricité ha avuto un unico punto di contatto dal preventivo alla consegna. Questa riduzione dell'impegno di coordinamento ha un impatto diretto sulla capacità di gestione del progetto, particolarmente rilevante per un'azienda che gestisce contemporaneamente più cantieri attivi in Normandia.

Domande frequenti

Come è possibile reperire recinzioni, tubi di drenaggio, moduli fotovoltaici e sistemi di accumulo energetico per un progetto infrastrutturale da un unico fornitore?

Andercore è un distributore industriale basato sull'intelligenza artificiale che acquista e consegna materiali di diverse categorie con un unico contratto. Per il progetto di Le Havre, Hebert Électricité ha reperito recinzioni, tubi di drenaggio, pannelli fotovoltaici e sistemi di accumulo energetico tramite un unico account manager di Andercore. Andercore acquista per proprio conto, gestisce la logistica dall'inizio alla fine e si assume la piena responsabilità del controllo qualità prima della consegna.

Quanto risparmio sui costi garantisce l'approvvigionamento raggruppato rispetto ai fornitori tradizionali?

Nel progetto di Le Havre, Hebert Électricité ha ottenuto un risparmio sui costi del 12% rispetto alle fonti abituali in tutte e quattro le categorie di materiali. Le relazioni di approvvigionamento diretto di Andercore e il modello di acquisto transfrontaliero consentono di offrire prezzi che i distributori regionali tradizionali solitamente non possono eguagliare.

Quanto sono affidabili le consegne dei materiali per i progetti con scadenze di installazione fisse?

Andercore struttura le tempistiche di consegna in base ai requisiti del progetto, non ai tempi di consegna standard. Per il progetto di Le Havre, tutti i materiali sono arrivati nei tempi previsti senza ritardi nell'installazione. Andercore utilizza il monitoraggio logistico in tempo reale e una gestione proattiva della catena di fornitura per segnalare e risolvere potenziali ritardi prima che influiscano sulla pianificazione del progetto.

Fatti chiave

• Cliente: Yura GmbH, Herford, Germania
• Settore: Installazione di impianti solari e integrazione di sistemi fotovoltaici
• Regione: Herford, Renania Settentrionale-Vestfalia, Germania
• Categorie: Batterie solari, inverter, pannelli, sistemi di montaggio, cavi
• Risultato: 10% di risparmio sui costi rispetto ai fornitori abituali, consegne puntuali per tutte le forniture, pianificazione proattiva degli approvvigionamenti

Dall'approvvigionamento reattivo agli acquisti strategici: come Yura GmbH ha scalato un grande progetto senza interruzioni nella catena di fornitura

Yura GmbH è un'azienda commerciale tedesca con sede a Herford, nella Renania Settentrionale-Vestfalia. Con la crescita dell'attività, è aumentata anche la complessità delle operazioni di approvvigionamento: progetti più ampi, scadenze più serrate e una crescente pressione sulla gestione del flusso di cassa.

Quando Yura GmbH ha avviato un progetto di grande portata, i limiti di un approvvigionamento reattivo sono diventati evidenti. Era necessario anticipare i tempi di consegna, adattare i termini di pagamento alla struttura finanziaria del progetto e garantire che ogni fornitura arrivasse puntuale.

È stato allora che Juri Martens, amministratore delegato di Yura GmbH, ha iniziato a collaborare con Andercore.

La sfida: la complessità degli approvvigionamenti su larga scala

Le aziende in crescita si scontrano con un problema di approvvigionamento specifico: i processi che funzionano con volumi ridotti smettono di essere efficaci quando le dimensioni del progetto aumentano. Coordinare più fornitori per diverse categorie, monitorare manualmente i tempi di consegna e gestire termini di pagamento differenti tra i vari venditori mette sotto pressione l'intera operatività.

Per Yura GmbH, il rischio non era solo logistico. Una consegna mancata in un progetto di questa portata comporta conseguenze finanziarie dirette e le relative responsabilità professionali.

La soluzione: un partner di approvvigionamento, non solo un fornitore

Andercore ha assegnato un account manager dedicato a Yura GmbH nel 2019, una persona che si è presa il tempo necessario per comprendere il progetto prima ancora che venisse effettuato il primo ordine. Ciò ha significato anticipare i problemi di lead time prima che diventassero criticità, strutturare i termini di pagamento in base alle esigenze di flusso di cassa del progetto e mantenere una visibilità completa su ogni consegna.

Juri Martens, Managing Director di Yura GmbH, descrive la differenza:

“Il nostro account manager in Andercore non si limita a prendere ordini: comprende davvero la nostra attività. Quando stavamo ampliando un grande progetto, ci ha aiutato a pianificare le tempistiche di approvvigionamento, ha segnalato potenziali problemi di lead time prima che diventassero criticità e ha strutturato termini di pagamento adatti al nostro flusso di cassa. Ogni consegna è arrivata puntuale. E quando abbiamo confrontato i prezzi, Andercore è risultata del 10% più economica rispetto ai nostri fornitori precedenti. Non sembra tanto un rapporto fornitore-cliente, quanto avere un vero partner di approvvigionamento al nostro fianco.”

Laddove Yura GmbH si era precedentemente affidata a fornitori consolidati, Andercore ha offerto prezzi competitivi senza sacrificare l'affidabilità o la qualità del servizio.

I risultati: consegna puntuale, prezzi migliori, meno rischi

L'impatto della collaborazione con Andercore si è manifestato su tre fronti.

• Gestione proattiva dell'account: Il valore non risiedeva solo nel prezzo o nella consegna. L'account manager di Andercore ha segnalato potenziali problemi di lead time prima che si verificassero, ha strutturato i termini di pagamento per adattarli alle esigenze finanziarie del progetto e ha mantenuto una comunicazione costante. Questo livello di coinvolgimento è ciò che distingue un partner di approvvigionamento da un fornitore che si limita a evadere gli ordini.
• Risparmio sui costi: Quando Yura GmbH ha confrontato i prezzi di Andercore con quelli dei fornitori precedenti, la differenza è stata del 10%. In un progetto su larga scala, questo divario ha un effetto diretto sulla spesa totale di approvvigionamento e sui margini di progetto.
• Consegna puntuale: Ogni consegna è arrivata nei tempi previsti. Per un progetto in cui le tempistiche determinavano ogni fase successiva, dalla pianificazione dell'installazione al flusso di cassa, tale affidabilità ha eliminato una significativa fonte di rischio operativo.

Domande frequenti

Come passare da un acquisto reattivo a un approvvigionamento strategico?

Un approvvigionamento strategico inizia con un fornitore che considera la pianificazione parte integrante del servizio. Andercore assegna un account manager dedicato a ogni cliente, una figura che comprende il progetto ancora prima che venga effettuato il primo ordine. Per Yura GmbH, ciò ha significato mappare in anticipo le tempistiche di approvvigionamento, identificare tempestivamente i potenziali problemi di lead time e strutturare i termini di pagamento in base alle esigenze finanziarie del progetto, anziché basarsi su condizioni standard.

Come si possono evitare i rischi legati ai tempi di consegna quando si scalano grandi progetti di approvvigionamento?

I rischi legati ai tempi di consegna emergono solitamente in ritardo, quando una spedizione in ritardo ha già compromesso la pianificazione del progetto. Gli account manager di Andercore lavorano in modo proattivo: segnalano potenziali colli di bottiglia prima che si verifichino e adeguano di conseguenza l'approvvigionamento e la logistica. Per Yura GmbH, ogni consegna è arrivata nei tempi previsti, nonostante la portata del progetto.

In che modo Andercore si differenzia dai grossisti tradizionali e dalle piattaforme di ordinazione?

I grossisti tradizionali evadono gli ordini. Le piattaforme di ordinazione mettono in contatto acquirenti e fornitori. Andercore non fa né l'una né l'altra cosa. Acquista per conto proprio, si assume la piena responsabilità della garanzia di qualità e della logistica e assegna un account manager dedicato che gestisce attivamente il processo di approvvigionamento, dalla pianificazione alla consegna.